O que fazer quando o faturamento do negócio está inelástico?
Se você está mesmo levando seu negócio a sério, já sabe qual a média de clientes que atende e de vendas que fecha por dia, semana, mês e ano. Mas o que fazer quando estes números estão um tanto inelásticos? Se você tem recursos para investir, provavelmente está na hora aumentar os pontos de vendas. […]
Todos os executivos de sucesso refletiram sobre estas perguntas
Quando um empreendedor contrata um serviço de consultoria ou assessoria empresarial, é comum que a primeira atividade desempenhada por seu assessor executivo seja um diagnóstico. O qual é executado por meio de perguntas direcionados às diversas áreas da empresa. Neste artigo, apresentamos perguntas estratégicas que com certeza todos os executivos de sucesso já tiveram de refletir […]
3 razões pelas quais nossos clientes recomendam o BSC!
Com qualquer busca no google, você pode confirmar que o Balanced Scorecard (BSC) é uma das metodologias de gestão estratégica mais aderidas pelas grandes empresas, no Brasil e no mundo: Gerdau, Suzano, Siemens, Oxiteno, Visanet, etc. Mas neste artigo, queremos trazer para você uma percepção que veio da nossa experiência com os nossos clientes. Desde […]
4 recursos do BSC para tirar a sua Estratégia do papel
Um fato que provavelmente vai te soar um tanto familiar: escrever um belo planejamento de suas atividades e depois, se dar conta de que não cumpriu nem 50% do planejado. Pois bem! Respeitados os limites de flexibilidade de agenda e de contratempos inevitáveis que realmente demandam alguma alteração na trajetória planejada, absolutamente as coisas não […]
Pessoas visionárias investem em linhas, não em pontos
Em 1972, o psicólogo Walter Mischel, da universidade de Stanford, fez um experimento sobre o impacto da visão de retorno no longo prazo sobre o sucesso das pessoas. O experimento era bem simples. Ele colocou um marshmallow na frente de algumas crianças e se elas quisessem, elas poderiam comer o marshmallow. Porém, se elas esperassem […]
BSC: a retomada da ESTRATÉGIA como centro das atenções para o sucesso empresarial
Durante os anos 1980, o planejamento estratégico sofreu um período de declínio, e ascenderam novos modelos de gestão, como os programas de qualidade total, de reengenharia e de seis sigma, e a preocupação com a estratégia ficou relegada a um segundo plano. Como demonstra o professor e consultor empresarial Emilio Herrero Filho em seu livro “Balanced Scorecard e a Gestão Estratégica: uma abordagem prática”, uma pesquisa realizada pela Harvard Business School, liderada pelo professor Nitin Nohria, foi um dos grandes marcos da recuperação do valor atribuído à ESTRATÉGIA para o sucesso das organizações.
